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如何才能赚钱深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业

原标题:深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业

  估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段。

  作为一个从业10年的老淘客,这一次我就系统的把淘宝客的前世今生历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理一遍,希望能够帮助到大家对淘宝客这个行业有深刻的认识,也能够帮助大家更好的通过淘宝客进行变现。

  一、阿里妈妈和淘宝客的诞生

  淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,网赚项目,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

  阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台,最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是一个广告交易平台,广告交易平台靠两个东西,一个是广告主,一个是媒体,你是把两个连接在一起,你在中间做一个广告市场、广告平台,因为阿里巴巴很有平台情结,所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起。

  但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的,当时门户网站如日中天,游戏如日中天,媒体这一头不成立,阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主,下头要找媒体,两头在外,而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的。

  大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢?你最多是一个代理,帮助大平台去卖广告,那么这就不是交易平台干的事情,而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情,所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。

  后来马老师就做了一个决定,把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,让它能够变成淘宝商业化的主体,同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命结合起来。

  帮助淘宝商家更好的去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝,也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系,这样来看就非常好了,卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。

  另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。

  二、淘宝客的第一个黄金年代

  淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页,然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上,媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买,购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益,从而进行变现。

  在2010年的时候,阿里妈妈做了更深层的一些API开放,所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数,由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口,各种各样的小媒体或者创业团队都可以围绕这些底层支持做各种各样的导购玩法了。

  我也是在2011年看到这样的一个大机会,才毅然决然从返利网离职出来创业,做了一个淘宝返利的网站,只用了15万元的亏损,就把公司做到年营收超过3000万,今天来看那是第一个淘宝客赚钱的黄金年代。

  接下来我们就一起回顾下,

  那些黄金年代(2010-2015年)都有哪些主流的淘宝客模式:

  第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式。

  比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等,因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买,我们都可以获取一笔收入,那么我们再把这个收入中的绝大部分返给用户,让用户享受到了购物返现金的优惠,从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯,从而获得长久的粘性留存。

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